コロナに負けない

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コロナに負けない by Mind Map: コロナに負けない

1. 営業のモチベーションは

1.1. リストが枯渇しないこと

1.2. スピード対応できることから手をかける

2. 営業の環境は

2.1. 在宅9割

2.2. 外出しない?

3. 当社にとってのポジティブ要素は

3.1. 例:インサイトはスクリーニング場面で使われることがある

3.1.1. WEB面談が増えている

3.1.1.1. 採用の工数に圧迫

3.2. WEB面談ができる事(産業医、カウンセリング)

3.3. eラーニング

3.4. WEB受験ができる

3.4.1. 紙だとあんまり

3.4.1.1. 紙ばっかりの会社(製造業?)

3.4.1.2. 運送業

3.4.1.3. 医療福祉

3.4.1.4. サービス業

4. 顧客の課題/ニーズは

4.1. 忙しいから

4.1.1. 運用の負荷が減る

4.1.1.1. 代行できる考え

4.1.2. 比較表を作る

4.2. 安くなる

4.2.1. コロナ影響でコスト意識が高くなっているから

4.2.1.1. ARMは高単価で足元すくわれるかも

4.3. WEB面談

4.3.1. 産業医面談

4.3.2. カウンセラー面談

4.4. テレワークの弊害のある要素

4.4.1. コミュニケーション不足

4.5. 他社の採用選考の進め方

4.5.1. 情報提供

4.6. コロナ影響に直接的な対策

4.6.1. ARMは在宅勤務と時差出勤

4.6.1.1. 職種によってできるできない

4.6.1.2. オンラインツールはこういうの使ってる

4.7. ターゲット外は

5. 障壁となることは

5.1. アポが取れない

5.1.1. コロナ対応に追われている

5.1.1.1. 採用で対面できない状況をどうするか

5.1.1.2. 会社の体制をどうするのか

5.1.2. 担当の優先順位が下がっている

5.1.2.1. 今まで業者でそのまま進める

5.2. 担当者がそもそもいない

5.2.1. 勤務形態が時差出勤になっている

5.2.2. 勤務時間が短くなっている

5.2.2.1. 短くなっているから忙しい

5.3. 案件が進まない

5.3.1. 検討が進まず、ペンディングになっている

5.4. 先方が外部接点が持てないルール

5.5. 予算が削られている

5.6. 会社としての優先順位が下がっている

5.7. 産業医、研修も同様

5.8. ターゲットは

5.8.1. ハウスリスト

5.8.1.1. 業種

5.8.1.1.1. 製造業

5.8.1.1.2. コールセンターをもっている会社

5.8.1.1.3. 今こそ協力会社から

5.8.1.1.4. コロナに追われていない医療機関

5.8.1.1.5. 健診センター

5.8.1.1.6. コロナの業績影響を受けない業種

5.8.1.2. 1都3県以外

5.8.1.3. 今問合せをしている顧客(≒案件リスト)以外

5.8.1.3.1. 過去負けリスト

5.8.1.3.2. セミナー参加企業

5.8.1.3.3. ホワイトペーパーDL

5.8.2. ハウスリスト以外

5.8.2.1. ハードルが高いから除外

6. どうやって展開していくか

6.1. 過去接点ありの新規にニーズをヒアリング

6.1.1. お土産付き

6.1.1.1. ウェビナーだったり

6.1.1.2. 健康経営ハンドブック

6.1.1.2.1. メール+電話

6.2. 膠着案件の電話

6.2.1. 案件進捗のヒアリングするフック

6.2.1.1. メール+電話

6.2.1.1.1. 健康経営ハンドブック

6.2.1.1.2. ウェビナー

7. 商品は

7.1. タフネスの何であるか

7.2. タフネス以外は

7.2.1. 特にニーズある商材は

7.2.1.1. インサイト

7.2.1.1.1. スクリーニング利用

7.2.1.2. アドカレ

7.2.1.2.1. 遠隔研修

7.2.1.3. カウンセリング

7.2.1.4. メンターサービス

7.2.1.4.1. 在宅の人にでも心理的支援を

8. 検討が進む客層

8.1. コロナで忙しくても検討

8.1.1. メールのみでやりとりをしている

8.1.1.1. アポ断わられるけど、メールで進む

8.1.1.1.1. インサイト

8.1.2. 製造業(お客様が時差出勤や在宅勤務ができない)

8.1.2.1. 連絡がつきやすい

8.1.3. 〆切が決まっているため

8.1.3.1. 情報収集をしている暇がない

8.1.3.1.1. コンペにならずに決まる

8.1.4. ストレスチェックが9月以降は検討

8.2. コロナに追われていない顧客

8.2.1. 1都3県以外のお客様の話は進んでいる

8.2.1.1. ユニオン神戸の産業医は進んでいる

8.2.1.1.1. 〆切が決まっている

8.2.2. 1都3県:それ以外=4:6(佐久川)、9:1(住田)、9:1(西田)、9:1(堀内)

8.2.2.1. スマキャンアポが地方あり