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2022AXA CCIチャンネル研修 создатель Mind Map: 2022AXA CCIチャンネル研修

1. 研修の構成

1.1. オープニング

1.1.1. 自己紹介

1.1.1.1. 私も募集人の立場であること

1.1.1.2. 変額保険販売が苦手だったこと

1.2. ①変動運用の時代

1.2.1. 人口減少

1.2.1.1. p10

1.2.2. 高齢化率

1.2.2.1. p10

1.2.3. 年金の不安

1.2.3.1. p10

1.2.4. インフレ

1.2.4.1. p11

1.2.5. 投資をしようとしている人が急増

1.2.5.1. 資産、所得倍計画

1.2.5.2. 確定拠出年金・NISA口座の開設者増加

1.2.5.3. 変額保険の販売の推移

1.3. ②どう伝えるのか?

1.3.1. シナリオが大切

1.3.1.1. 生保セールスにおける基本的な4ステップ

1.3.2. 詳しくよりも分かりやすく

1.3.2.1. 損失回避の性質を理解する

1.3.2.2. 人は感情で行動する

1.3.2.3. お客様がワクワクできるようなプレゼン

1.4. ③変額保険のニード喚起

1.5. ④つみたて投資の3ルール

1.5.1. りんごプレゼン

1.5.2. 時間分散

1.5.2.1. ゲームの実演

1.5.3. 資産分散

1.5.3.1. 資産クラス

1.5.3.2. 投資信託の仕組み

1.5.3.2.1. 特別勘定の中身

1.5.4. 長期投資

1.6. ⑤世界経済の成長力の伝え方

1.6.1. 需要の視点

1.6.2. 供給の視点

1.7. ⑥他のつみたて制度と変額保険の関係

1.8. ⑦マーケティングの話

1.8.1. 経営者、役員から社員、家族に掘り下げがし易い

1.8.2. 社内での投資勉強会の提案

1.8.2.1. 特にDC導入企業は歓迎される

1.8.3. Emma by AXAの活用

1.9. ⑧さいごに

1.9.1. 使命感

2. 0713打合せ

2.1. 会場:TKP市ヶ谷

2.2. 日程:8月25日(木)・9月15日(木)・9月28日(水)

2.3. 研修時間:90分※後半質問時間あり

2.4. 対象者:マネージャー(支社長・所長・SM)

2.5. 研修のゴール:ULの稼働率アップ※70%にUP

2.6. 現状

2.6.1. ULの稼働率が約50%

2.6.1.1. Mgrの意識に大きく影響する

2.6.1.2. AXAでULを販売しないのは勿体ない

2.6.1.3. 代理店からみたCCIの優位性

2.7. ポイント

2.7.1. Mgrの意識改革

2.7.1.1. Mgrの意識が変われば募集人にも伝播する

2.7.2. ULが如何に世の中に求められているか?

2.7.2.1. UL販売は世の中とお客様に貢献できる

3. 0728打合せ